Как научиться влиять на людей, используя магию слов.,

С детства детям внушили, что по-настоящему волшебные слова - это „абракадабра” или „фокус-покус”, но „пожалуйста”, „спасибо” и „извините”, воспринимается, как обязанность. Их использование свидетельствует о культуре, часто помогает в жизни и создает положительный имидж – но это не магия, а лишь социально принятые правила и схемы. Между тем, на самом деле есть слова, которые вы используете каждый день, и которые в заколдованном образе могут изменить ваши слова в отличный инструмент влияния на других.
948-medium_pic.jpg
Исследованиями в этой области занимались многие психологи, придя к выводу, что сознательно вы можете думать одно, но ваши мозги „ходят” своими путями. В этом месте как раз можно рассмотреть первое волшебное слово, которое вы используете ежедневно, неоднократно, иногда (особенно в возрасте до двух лет) постоянно.

Прежде чем начать – постарайтесь не думать о белом медведе. Мозг реагирует на слово „нет” немного по-другому, чем хотелось бы. Когда вы используйте его команду, или передаете информацию в форме отрицания, он должен сначала построить утверждение, чтобы позже иметь возможность отрицать. Поэтому на примере медведя – чтобы мозг мог не думать о нем, сначала нужно подумать, – чтобы было что отрицать.
3d6he24m8g.jpg
Слово „не” влияет не только на само подсознание, но и на одну из общих особенностей человеческой расы. Просто посмотрите на детей и молодежь, которые в рамках бунта делают именно то, что родители велели им не делать. Кажется, что, когда мы вырастаем, мы должны быть более благоразумными, но, к сожалению, мы не меняемся. Если словом „нет” правят такие сложные механизмы, стоит знать, как их использовать. И действительно, во многих случаях хорошо, есть время подумать над своим заявлением и сформулировать его так, чтобы избежать отрицания.

Одновременно слово „нет”, дает огромные возможности, если научиться использовать его правильно. Самый простой пример здесь был уже показан – это „не думай о...”. Как это можно использовать? Когда кто-то говорит, что у него нет времени на встречу, ответ „не думай, следовательно, о том, как приятно было бы расслабиться” вызывает эффект прямо противоположный высказывания, но тоже – точно такой, какой основал отправитель сообщения. Определенная группа тренеров провела подобный эксперимент, говоря своим слушателям, что они хороши, однако, не являются лучшими специалистами. Когда после нескольких сеансов участники встречались с другими ведущими, которые спросили о мнение своих предшественников, большинство слушателей рассказала, что это были лучшие специалисты в своей области. 

В отношениях с другими людьми, особенно такими, которые вам не безразличны, вы стараетесь быть максимально добры и вежливы. Поэтому передача отрицательной обратной связи приходит вам с большим трудом, а смущение и неловкость ситуации, пытаетесь подсластить кому-то положительную репутацию. Поэтому часто говорят „ты отличный друг, но ты меня достала”, ты работаешь отлично, но в последнее время твои результаты упали” или „ты не толстая, но в этом платье ты выглядишь немного толще”. Представьте себе, что вы слышите это. Что остается в голове?
4522-gnti-O9kXduUuM_I.jpg
Предлог „но”

Предлог „но” – второй из волшебной тройки – имеет определенное специфическое свойство, а именно, как естественно для той части речи, которая стоит перед ним. Когда кто-то слышит „но”, он уже знает, что услышит что-то, что не до конца будет соответствовать первой части высказывания. Даже если будет предложено подтвердить, что на самом деле все высказывание являются положительными, а отрицательным является только небольшой фрагмент, то мы подсознательно запоминаем только вторую часть, и адекватные ощущения останутся в памяти.

Предлог „но” (и его синонимы) является идеальным инструментом для передачи отрицательной обратной связи таким образом, чтобы человек принял слово в сознании, не чувствуя себя одновременно обиженным. Каким образом? На самом низком уровне сложности – достаточно изменить порядок. Приведенные выше примеры звучали бы тогда следующим образом: “не зли меня сегодня, но ты мой лучший друг”, “Ваши результаты в последнее время упали, несмотря на это, ты отличный работник, и я считаю, что поработал над этим” или “Это платье лежит не очень хорошо на тебе, но ты не толстая!”.

Не мучай себя, а начни действовать!

Представьте себе коробку для прыжков – вы помните ее с занятий физкультуры? Если она у вас перед глазами, то попытайтесь через нее перепрыгнуть. Сейчас! Удалось? Быть может так, хотя во многих случаях это сложно. Но если вы не перескочили через коробку, представьте ее еще раз. И перепрыгните ее сейчас! На этот раз было легче?

Волшебное слово номер три, описывается во всякого рода справочниках и курсах - „попробуйте”. Это слово разрешает сделать что-то, но не до конца. Разум человека этого не знает, и считает, что должен пытаться, но перед ним стоит препятствие. Чтобы все поняли вашу команду на самом деле разрешающую, как на уровне сознательном, так и бессознательном, нужно говорить прямо. Важно, что слово „попробовать” можно также запрограммировать.
kwa.jpg
Поэтому, если вы хотите что-то сделать или хотите, чтобы кто-то другой сделал – скажите ему это прямо. Не пытайтесь убирать квартиру, просто убирайте. Не говорите „попробуйте сегодня что-то выучить”, но „выучи сегодня, пожалуйста”. Часто вам кажется, что слово „попробуйте” смягчает высказывание и вызывает впечатление более категорическое, что вы теряете силу убеждения.

Иногда вы советуете кому-то сделать что-то, несмотря на то, что на самом деле вы не хотели бы. Тогда слово „попробуйте” приходит на помощь: „Я понимаю, что не до конца нравится моя работа, попробуйте ее улучшить” или „попробуйте понять мое предложение”. 

Слова, которые вы используете в высказываниях, имеют очень большое значение. Приведенные примеры появляются чаще всего, и они лучше всего изучены социальными психологами. Конечно, не стоит полагаться только на глубину подсознания, особенно, если вы еще не практиковались. Стоит также помнить, что сознательное использование слов — это превосходная техника удара, которую нужно применять в умеренных количествах.

Серафима Скопа Магия 842 2 23 января 2017 в 10:04 13 0
Комментарии
Ксения Ушакова
5 0
Ксения Ушакова
9933
говорят же, что частицу "не" Вселенная не улавливает. не хочу курить - звучит как хочу курить, не хочу толстеть - соответственно хочу толстеть и т.д. и это ведь сложно - сказать фразу, не используя частицу "не". но зато интересно. как выразить мысль, избегая эту частицу. иногда думаешь, думаешь, а слов то не хватает))) спасибо за статью.
6 февраля 2017 в 17:29
Эльвира Жуковская
2 0
Эльвира Жуковская
3393
Очень поучительная статья.
2 февраля 2017 в 12:47
Чтобы оставить комментарий, необходимо войти на сайт.